第201回 女儿回归

的经验判断，我是看到客户开始对你的产品犹豫不决时，才说出这个价格来。你们再说下去已经没有什么意义了，如果不让价或者让价的幅度太小的话，这位客人很可能要走。他是你们的第一个客户，以我的判断他们应该是大客户，你要想办法千方百计地留住他。”

    在现场的魏处长不禁好奇发问：“你怎么能判断他是一个大客户？又怎么知道他价格不合适要走呢？”

    一说到生意，奋强的头就不怎么疼了，解释说：“第一，这位客户是福田led灯厂的，我查过国内所有led灯厂的资料，在我的脑海里福田led灯厂是国内最大的生产led灯的厂家，工人有近7000人，按照焊线工人约800人计算，工厂要全部更换工人至少需要260台自动焊线机，他与我们签订的20台只是一个小数目，大的订单还在后面，有了第一次订单，如果我们的产品好，他们还会有后续的订单的，说不定我们有更好的合作，今后还有更多的订单。况且，我们是搞机器人研发的，和他们的合作不止于单单的自动焊线机项目，我们还可以在今后研究更多的智能机器来代替led灯生产的人工cao作，这是一笔更大的生意，合作好了，我们的机器人公司将有更大的发展空间。第二，我是怎么判断他们价格不合适要走？这是凭我的感觉和经验，其实这次福田led灯厂他们派代表来参加我们的这次自动焊线机现场展示，他们没有打算购买我们的机器，只想现场参观，没有想到我们的机器吸引了他们，而且比进口的机器价格便宜了一半，性价比高，他们是临时决定的，如果我们再不降价，有可能他们就不购买了。”

    魏处长称赞说：“